© 2016 Nazarov & Partners
21 июня 2019г.
Границ не существует! Большое интервью журналу Leaders Today
Александр Назаров
Совладелец компании, директор
Границ не существует!

Компания «Назаров и Партнёры» на новосибирском рынке недвижимости уже 20 лет. За эти годы компания стала не только авторитетным специалистом в сфере коммерческой и элитной недвижимости города, но и начала работать в других регионах страны и даже за рубежом — на Кипре, в Грузии, Объединённых Арабских Эмиратах. Специально для Leaders Today владельцы компании и руководители направлений рассказали, как «Назаров и Партнёры» развивалась, какие у неё планы на будущее, и поделились экспертным взглядом на свои сегменты недвижимости.
Александр Назаров, директор компании «Назаров и Партнеры»

Мы начали заниматься зарубежной недвижимостью в 2011 году. До этого основной нашей специализацией была коммерческая недвижимость в Новосибирске, и о нас говорили как об одном из самых известных брендов в Сибири в своем сегменте. К этому времени мы уже очень плотно работали с крупнейшими федеральными и международными компаниями, помогали подбирать помещения под представительства в Новосибирске, выполняли работы по консалтингу.

Мы проработали около 30 стран, научились находить и устанавливать отношения с партнерами, с застройщиками. В 2016 году мы приняли решение открыть представительство на Кипре и уже тогда поняли, что наше физическое присутствие внутри страны увеличит потенциал нашей компании многократно. Елена (Михайлова — прим. ред.) переехала жить в Пафос, и мы начали усиленную проработку Кипра и рынка недвижимости — нужно было буквально стать своими: выучить язык, понять менталитет, завести деловые связи, научиться разбираться в ценообразовании на недвижимость, привлекательности тех или иных мест. Это было не просто, но мы это сделали, и 2018 год стал для нас прорывным!

Укрепившись в правильности нашего подхода, мы приняли стратегическое решение для нашей компании — направление недвижимости в мире сделать основным на ближайшие годы. Так у нас появились представители в Грузии и ОАЭ. В Дубае уже прошли первые сделки, на подходе Грузия. Зарубежные рынки это как глоток свежего воздуха для нас: новые знания, опыт, новые возможности и технологии. Профессиональный рост в таком случае неизбежен. Мы шаг за шагом доказываем себе и окружающим, что наш опыт и компетенции котируются во всем мире. К нам прислушиваются, считаются с нашим мнением и рекомендациями. Мы даже в этом году взяли для себя слоган: «Границ не существует!» Это в полной мере сегодня отражает наше состояние и нацеленность.

2019 год в компании пройдет под знаком выстраивания бизнес-процессов, структурирования всего, что можно структурировать, оптимизации, усиления всех позиций и направлений. Коммерческая недвижимость в Новосибирске по-прежнему остаётся нашей серьёзной компетенцией, которую мы будем только усиливать. Сегодня у нас работает одна из лучших команд в складском и индустриальном сегменте в Новосибирске. Активно развиваем сегмент элитной загородной недвижимости.

Все наши задачи и планы требуют повышенного внимания к ресурсам, с которыми мы работаем, и здесь наша компания тоже выходит на новый уровень. У нас завершается переход на одну из лучших CRM-систем, которую специально адаптировали под нашу специализацию, скоро мы уже увидим новый и более крутой корпоративный сайт, появится 2 специализированных сайта-портала под разные направления. Серьёзному усилению подвергается направление видеомаркетинга. В общем, мы не из тех, кто плывет по течению — мы меняем течение под себя или с упорством преодолеваем его!
Кипрские перспективы: рассказать и показать

Елена Михайлова, руководитель представительства на Кипре

Кипрский рынок недвижимости сейчас очень динамичен, причём такое серьёзное движение происходит во всех регионах страны и во всех сегментах отрасли — строительстве апартаментов, вилл и коммерческих объектов. Конечно, основной причиной этой ситуации можно считать существующую программу по получению гражданства. С 15 мая она изменится, и поэтому последние 2-3 месяца на Кипр идёт приток серьёзных инвестиций, и сегодня, в общем, наблюдается бум на покупку недвижимости, вложение денег и получение паспортов. Это не может не отразиться на экономике и населении, которое работает и на новых стройках, и в гостиницах, и в ресторанах. Мы ожидаем, что этот рост продолжится: Кипр до сих пор привлекает к себе внимание богатых и состоятельных людей ведением бизнеса с небольшими налогами. Понятно, что счастье вечным не бывает, но задел на дальнейшее развитие есть.

Наша компания одна из немногих, кто ведёт активную просветительскую работу и рассказывает о Кипре всеми возможными способами — через социальные сети, видео, блоги, статьи, тексты, презентации. Даже в другой стране мы занимаем лидирующие позиции с точки зрения маркетинговых методов по привлечению клиентов. Основная часть наших заказчиков — это русскоязычное население со всего мира, и, хоть в перспективе мы хотим серьёзно заняться английским сегментом, российский рынок пока остаётся для нас номером один. Запросы у клиентов разные, но, в первую очередь, для нас в приоритете сфера коммерческой недвижимости и сотрудничество с инвесторами, которые интересуются отелями или крупными земельными участками. Сейчас мы активно изучаем рынок недвижимости Лимассола и методично идём к тому, чтобы быть одними из самых компетентных специалистов, кто может спокойно ориентироваться в существующих проектах, застройщиках и ценообразовании.
Инвестиции в новую жизнь

Олег Насырин, руководитель направления недвижимости в Дубае

Активно заниматься Дубаем наша компания стала c октября 2018 года. Обычно этот регион недооценивают с точки зрения проживания и ведения бизнеса - слишком уж много предрассудков и стереотипов существует по отношению к Арабскому миру. А между тем, единственное пока в мире Министерство Счастья существует именно в Дубае, и возглавляет его женщина. При поразительной для такого региона многонациональности и многоконфессиональности, этот город входит в тройку самых безопасных для проживания на Земле.

Я отметил один факт: как только люди, уже имеющие собственный серьезный бизнес, детей, статус, начинают инвестировать в Дубай, они сильно меняются - как будто заново рождаются. В этом городе особый, непередаваемый образ и стиль жизни: он мотивирует морским бризом, огромными небоскрёбами, динамикой, и постоянно поддерживает в тонусе. Очень часто мы наблюдаем, как люди, пожив там, неожиданно для самих себя, просто за счёт новых знакомств и общения, переходят в международный бизнес. Такого гармоничного сочетания сфер туризма и высоких технологий, офшорных зон и собственной Силиконовой долины нет больше нигде в мире. В ближайшей перспективе - развитие медицинского туризма, для которого приглашают лучших врачей со всего мира.

Отсутствие любых налогов в сделках с недвижимостью сделали этот рынок в Дубае одним из самых привлекательных в мире, а рассрочки от застройщиков, аж до семи лет после завершения строительства, привлекает всё больше инвесторов. Несмотря на общемировую тенденцию снижения инвестиционных доходов в недвижимость, в Дубае существуют реальные проекты, с которыми действительно можно продуктивно работать. В связи с проведением в 2020 году в Дубае Всемирной выставки Expo создается фактически новый район с крупнейшим аэропортом и новой веткой метро.

За весьма непродолжительный период работы в Real estate Дубай, наша компания приобрела множество партнёров в лице ведущих строительных компаний, достаточно высокую известность и авторитет. Недавно мы подписали контракт с World of Wonders Real Estate Development (партнёром крупной американской компании sbe), специализирующейся на строительстве отелей премиум-класса. Их проект SLS Dubai Hotel and Residences по соседству с небоскрёбом Бурдж-Халифа становится очередной жемчужиной всего региона, и важно то, что ипотека для инвесторов предоставляется Исламским банком, то есть без процентов.

География обращений клиентов в нашу компанию весьма обширна, хоть в регионах клиентов есть и свои местные агентства. Это и страны ближнего зарубежья, и Москва, и Санкт-Петербург, и северные регионы России. Мы не просто предоставляем развернутую и объективную информацию по объектам, но и консультируем по вопросам ипотечного кредитования, выбора управляющей компании, получения образования мирового уровня для детей наших клиентов и многое другое. Не только находим своим клиентам недвижимость, но ещё и подсказываем, как грамотно и наиболее эффективно распоряжаться ей, чтобы приобретённая недвижимость приносила и доход, и радость своему владельцу.
Перспективы с берегов Чёрного моря

Галина Дмитриева, представитель компании в Грузии

Рынок недвижимости Грузии, как и туристический рынок, переживает сейчас настоящий бум: за 2018 год Грузию посетили почти 8 миллионов туристов, что втрое превышает численность населения. Полагаю, что это ещё не предел, так как для европейских и китайских туристов Грузия только открывается. Активный рост начался не за одну минуту: на протяжении последних пятнадцати лет на государственном уровне решались вопросы организации инфраструктуры, подготовки социально-экономической основы для создания максимально привлекательного облика страны и открытия путей для инвесторов, в том числе и иностранных. Именно поэтому сегодня Грузия — одна из самых благоприятных стран постсоветского пространства для ведения бизнеса, и поэтому там так активно растёт рынок недвижимости. В частности, рекордсменом последних лет по количеству возводимых квадратных метров — Батуми: тёплый и приветливый город на берегу Чёрного моря.

По нашим прогнозам, в ближайшие годы рынок недвижимости будет не только прирастать новыми проектами, но и расширяться географически. Так, уже сегодня совместно с государством начинается развитие нескольких районов близ Батуми. По словам премьер-министра Мамуки Бахтадзе, инвестирование в эти территории превратит её в четырёхсезонный курорт, что существенно расширит возможности для бизнеса. Активно развиваются и горнолыжные курорты — Годердзи, Бакуриани, Гудаури. Всё это происходит при непосредственной поддержке государства, что позволяет предполагать рост стоимости квадратных метров в ближайшей перспективе.

Мы активно изучаем местный рынок, отбираем лучшие проекты и виды бизнеса для инвестирования. С сентября 2018 года нам удалось познакомиться с первыми лицами некоторых крупных строительных компаний и наладить дружеские контакты в бизнес-среде. Кроме того, сейчас ведутся переговоры об открытии представительства наших партнёров в России, а также представительства нашей компании и презентации грузинского направления в Швеции и Израиле.

Основной поток покупателей грузинской недвижимости сформирован из граждан Росси и Украины, которые в основном приобретают апартаменты для сдачи в аренду. Но есть и другие категории клиентов: многие семьи приобретают квартиры для личного пользования и отдыха в летний период или для родителей. Мы же как эксперты не только в недвижимости, но и в бизнесе, представляем здесь интересы средних и крупных инвесторов. Поэтому наша компания всегда готова сотрудничать с рестораторами, строителями и владельцами туристического бизнеса, для которых мы станем верными проводниками на грузинской земле.
Мечты сбываются

Наталья Куташова, руководитель отдела элитной и региональной недвижимости

Мы одними из первых в Новосибирске начали заниматься региональной недвижимостью. За 19 лет с участием нашей компании прошло много сделок как в коммерческом, так и элитном сегментах не только в городах Сибири, но и в Москве. Наша компания в 2015 году уловила повышающийся интерес к недвижимости и в Сочи: Олимпийские игры дали мощный импульс для развития знаменитого на весь мир краснодарского курорта, который был и остаётся привлекательным для инвесторов. И сейчас мы активно изучаем интересные сочинские проекты и напрямую общаемся с крупнейшими застройщиками.

Развитая внутренняя инфраструктура премиум-класса, современный транспорт, лучшие в стране курортные объекты, масштабные события, а также хороший климат, чистый воздух, тёплое море и близость гор — всё говорит о том, что в Сочи инвестируют не просто в какой-либо объект недвижимости, а в целую индустрию отдыха и развлечений, уровень развития которой сегодня для многих россиян определяет качество жизни. Сочи сегодня — это хорошая альтернатива европейским курортам мирового уровня со своим светским обществом, отсутствием языкового барьера и возможностью спонтанно без визы прилететь на море. Здесь всего за 30-40 минут можно легко переместиться с современнейшего горнолыжного курорта на пляжный курорт — это уникальный проект.

Покупка недвижимости в Сочи, в первую очередь, положительно скажется на здоровье клиента: об этом позаботятся благоприятный тёплый климат и лучшие медицинские учреждения. В то же время это отличный вариант для отдыха или работы на один сезон, после которого имущество можно сдать в аренду. По нашим оценкам, инвестиции в курортную недвижимость становятся всё более привлекательными, и интерес к этому сегменту постоянно растёт. Государство уже вложило большие средства в инфраструктуру, благоустройство и жилой фонд Сочи. Этот город развивается, он будет развиваться дальше — на это влияет и политика западных стран, и санкционные списки, и запреты на выезд госслужащим и военным, и отсутствие подобных кластеров в стране.
Время открытой и доступной информации

Рустам Сатышев, руководитель отдела складской и индустриальной недвижимости

Лидерами становятся те компании, которые знают, как фильтровать общий информационный шум и предоставлять ценные данные своей узкой целевой аудитории. Зачастую клиенты не могут принять бизнес-решение по сделке из-за отсутствия необходимой информации — это парадокс сегодняшнего времени. Мы видим, как взамен классических порталов-агрегаторов приходят узкоспециализированные порталы-сообщества по интересам, которые разделились по сегментам недвижимости: создаются отраслевые сайты, сообщества, конференции, журналы и даже различные премии. Это говорит о том, что, помимо сбора данных, клиентам необходимо живое общение с профильными игроками, достоверный анализ этой информации и экспертная оценка.

За последние два года наша команда проделала уникальную работу по сбору и систематизации данных по всем складским и производственным объектам Новосибирска. В 2018 году «Назаров и Партнёры» стала первой компанией, которая предоставила профессиональному сообществу глубокий анализ рынка складской недвижимости в городе. Наши эксперты стали регулярными спикерами профильных конференций Сибири и России. Совместно с отделом консалтинга, мы разработали пять проектов по анализу наилучшего использования складского комплекса, в том числе для Промышленно-логистического парка Новосибирской области.

В ближайшее время мы планируем запустить отдельный сайт, посвященный складской недвижимости, где будет представлена карта всех складских комплексов с полной информацией о технических параметрах и коммерческих условиях. Именно открытость и доступность данных позволяет клиентам принять решение быстрее и сделать его более верным. Для инвесторов это возможность разглядеть новые точки роста, в то время собственники смогут привлекать клиентов за счёт продвижения большого количества типовых объектов. Помимо технологий, ключевую роль по-прежнему играют люди. Клиенты компании — это сегмент B2B, они требуют высокой компетенции от партнёров, а наша команда обладает уникальным опытом в сфере продаж, промышленно-гражданского строительства и банковского дела.

Новосибирск как логистический хаб Сибири будет только усиливать свои позиции. Сегодня мы занимаем третье место по объёму складской недвижимости после Москвы и Санкт-Петербурга. Здесь расположены распределительные центры всех крупных ритейл сетей X5 Retail group, АО «Тандер», «Леруа мерлен», DNS, «М-видео», и в будущем нас ждут новые логистические терминалы и индустриальные парки.
Свой дом — показатель успешности

Наталья Тугунова, руководитель направления загородной недвижимости

Успешный человек должен быть успешным во всём: в бизнесе, в самореализации. Главные вещи для него в жизни — это верно выбранные ориентиры, четко сформулированные цели и высокая работоспособность. Как при таком темпе выкроить хоть немного времени для себя и семьи? Крупный мегаполис готов поглотить, а здесь нужно другое — созидательное, настоящее. Человек нуждается в собственном пространстве, своей территории, позволяющей жить полной гармоничной жизнью. Мы говорим о доме.

Собственный дом позволяет не только воплотить самые сокровенные мечты, реализующиеся в смелых индивидуальных архитектурных решениях, ярких ландшафтных проектах, но ещё и повысить свой статус в социуме. Чтобы подобрать свой уголок, занятому человеку наверняка понадобится компетентный помощник, чье экспертное мнение ценится на рынке загородной недвижимости. Ведь нюансов очень много: от выбора места нахождения дома-мечты, до современных опций, начиняющих дом.

Так, в Новосибирске и его окрестностях круг коттеджных посёлков премиум-класса весьма ограничен. Приоритетные направления для нас — Заельцовский район, включающий в себя Дачное, Краснояровское и Мочищенское шоссе, береговая линия Обского моря в районе Советского шоссе, а также Бердский залив. Пожалуй, только здесь есть варианты домов и земельных участков, имеющие максимальный комплекс преимуществ: единое социальное окружение, развитую транспортную сеть, близкое расположение к городу, центральные коммуникации, круглосуточную охрану и места для активного отдыха в природной зоне. Говоря о сегодняшнем состоянии рынка элитной загородной недвижимости, то среди покупателей наиболее востребованы объекты с небольшими площадями в 300-500 кв. м. стоимостью менее 30 млн. рублей. Вместе с этим растёт доля новых объектов от собственников под чистовую отделку.

Риски в этом сегменте возникают в основном из-за отсутствия профессионального сопровождения клиента во время сделки, в результате чего заказчик может приобрести жильё со скрытыми дефектами по необоснованно завышенной стоимости. Мы же относимся к каждому нюансу с должным вниманием, потому что компания «Назаров и Партнеры» — гарант чистой и профессиональной сделки.

LEADERS TODAY/Георгий Вишневский