Да-да, как странно, что об этом, на первый взгляд, однозначном действии, нужно писать! Но, именно, при поиске недвижимости за границейРоссийские покупатели почему-то решают, что они могут все сделать самостоятельно и обойтись без агента по недвижимости/брокера/риэлтора/эксперта.

Или еще хлеще! Мы прилетаем на несколько дней в отпуск и настолько воодушевляемся местом, что никак не можем отогнать от себя гениальную идею покупки "здесь и сейчас" одной единицы недвижимости, в которую обязательно теперь будем летать как на дачу…. - каждые выходные.

Александр Назаров и Елена Михайлова, супруги, владельцы Nazarov & Partners

Итак, Александр Назаров и Елена Михайлова, владельцы компании Nazarov & Partners - специализирующейся с 2011 года на покупке недвижимости за границей, а с 2016 года открывшей Представительство на Кипре в Пафосе, объясняет почему самостоятельные действия чреваты серьезными рисками!

1.У вас взгляд туриста. И даже, если вы уже были несколько раз в стране по 1-2 недели, вы все равно не ощущаете страну и даже конкретный город! Это невозможно! Вы видите только поверхностную информацию, вы получаете то, что вам подсовывает интернет или окружающие вас люди. В любой мало мальски туристической стране, где недвижимость часто покупают из-за полученных положительных эмоций во время поездок, индустрия продаж поставлена на поток. Каждый окружающий вас человек будет хотеть на вас заработать и что-нибудь вам продать (впарить!). Будь то таксист, работник проката автомобилей или пляжа, официант или массажист.

2.Вы не знаете ничего о привлекательности того или иного места. Как местные жители. Сами вы легко сделаете неправильные выводы или поведетесь на красочные рассказы "добрых новых знакомых". Чем это вам грозит? Пожалуйста, варианты:

• вы купите гораздо дороже, чем стоит на самом деле
• вы купите абсолютно неликвидный объект, который потом никогда не сможете продать или получить как минимум те деньги, которые потратили
• вам продают шикарные виды, а потом оказывается, что перед окнами начинают строить здание
• вы не знаете историю комплекса, дома, подводных камней, таких как изношенные коммуникации, некомпетентная управляющая компания, высокие затраты на содержание, не самый хороший национальный состав жителей и соседей
• плохая аура
• место не котируется у местных, а значит 50% покупателей в будущем в вы отсекаете

3.Вы ничего не знаете о репутации застройщика (если речь идет о строящемся проекте). Внешний имидж создается легко. Но вы ничего не знаете о закредитованности, о реальном финансовом состоянии. Вы не знаете строит застройщик на свои деньги или ждет поступлений от продажи апартаментов, а значит это негативно может повлиять на сроки строительства. На Кипре мы постоянно сталкиваемся с такими моментами. Некоторые проекты анонсированы год-пять или десять лет назад, но ничего не строится. Стоят красивые заборы на площадках, известные имена компаний, вам даже проведут экскурсию и расскажут, что там будет город-сад…

4.Вы легко переплатите за недвижимость. Хорошо, если немного. Но мы знаем случаи, когда при цене 280 000 евро дом продавали за 400 000 тысяч, когда ресторанный комплекс с апартаментами, который в лучшем случае стоит 400 000 евро, пытались продать за 2,5 млн.евро. Рассказывать еще?

А откуда вы узнаете реальную цену? Срез в интернете сделать, практически, невозможно: в большинстве стран информация в рекламе дается гораздо менее качественней, чем в России. И, конечно, цены ставятся с такой "шапкой", что полученная вами информация точно будет искажена! Аналитики в открытом доступе тоже практически никогда вы не найдете. Да, ее почти никто нигде не делает.

5.На вторичном рынке недвижимости пронырливые агенты по недвижимости (или ушлые) очень красиво и виртуозно вас могут развести на дополнительные 10-20-30000 евро за мебель и технику, которые находится в апартаментах, которые вы покупаете. Естественно, собственник квартиры об этом даже не узнает, тем более, что мебель должна была войти в цену недвижимости.

6.Юридическая сторона вопроса. Вы знаете все нюансы и схемы сделки? У вас есть доступ ко всем документам и вы понимаете, что это полный необходимый и достаточный комплект? Вы владеете на достаточном уровне английским языком или языком той страны, где вы покупаете недвижимость, чтобы правильно прочитать и трактовать документы? Вы доверяете юристу, адвокату, к которому вас привели для содействия в совершении сделки? А, вдруг, он на стороне продавца и он проплачен, чтобы схимичить при оформлении, составлении договоров?

7.Доп.расходы. Вы знаете размеры всех комиссий, госпошлин, стоимостей услуг в разных компаниях, инстанциях и госучреждениях? Вы знаете регламент попадания в них, процедуры и сроки выполнения иных или иных задач? Знайте, что очень часто все цены увеличены для неразборчивых иностранцев на 50-100%! И вам опишут в красках какой большой пакет документов нужно предоставить, как сложно эту услугу получить и какую приличную сумму нужно за это отдать.

Да, доп расходы это не так много. Но, мы думаем, вам будет очень неприятно, когда вы узнаете, что юрлицо, например, можно было зарегистрировать за 2000 евро, а не за 5000. И вас просто развели на деньги.

Можно этот список причин продолжать и продолжать. Но, нам кажется, что этих пунктов более чем достаточно, чтобы вы задумались, а стоит ли экспериментировать на себе. Хотя, можно добавить менталитет местных жителей, часто лицемерие. Во многих странах когда вы турист - вас любят и от гостеприимства нет отбоя, но как только вы начинаете вести дела, вы тут же можете столкнуться с жесткостью, непониманием, блокированием всех ваших договоренностей и просьб, торможением и срывом всевозможных сроков.

P.S.Самое интересное, что в большинстве стран, комиссию агенту по недвижимости платит собственник недвижимости или застройщик, и обращаясь к эксперту за помощью вы даже не несете никаких расходов! Хотя, если вы хотите наш совет: платите эксперту за его работу! Ведь работу должен оплачивать тот, кто ее заказывает. В этом случае, агент (эксперт) будет представлять ваши интересы и сделает все, чтобы вы купили лучший вариант недвижимости на лучших условиях! И, обязательно, сэкономит вам деньги! В противном случае, агент может сыграть на стороне продавца, застройщика и продать вам не самый лучший для вас вариант, а тот вариант, где ему платят бОльшую комиссию. А оно вам надо?

В следующем материале мы расскажем как найти себе помощника, эксперта, на что обратить внимание при его поиске, как убедиться, что это тот, кто вам нужен. Вот на эту задачу лучше потратить достаточное количество времени и мы вам с этим поможем!