Александр Назаров рассказал
Деловому Кварталу о причинах
открытия Представительства в Москве

Проработав 20 лет на рынке Сибири, основатели «Назаров и Партнеры» Александр Назаров и Елена Михайлова решили, что их экспертность необходимо транслировать дальше, а их компетенций достаточно для того, чтобы попробовать завоевать свою долю на высоко конкурентном рынке московской коммерческой и элитной недвижимости.

Я давно наблюдаю, как рынок коммерческой недвижимости в Новосибирске затухает, сейчас он, на мой взгляд, остановился. Это связано с тем, что город не развивается, метро не строится, соответственно, торговая недвижимость, которая обычно сосредоточена вокруг метро, оказалась конечна, все занято, на рынке нет хороших помещений. Вторая история — это экономика: ничего особенного у нас не происходит, это негативно сказывается на развитии бизнеса. Такие мои любимые сегменты, как торговая и офисная недвижимость, оказалась в инертном состоянии, депрессивном. Логика подсказывает: если оставаться на таком рынке, это будет застой, — поделился с DK.RU видением рыночной ситуации Александр Назаров.

В Новосибирске, по его словам, компания начала искать новые ниши, и одна из них оказалась довольно понятной для специалистов «Назаров и Партнеры» — это складская недвижимость, очень большой и активно развивающийся сейчас рынок. Кроме того, эксперты решили продолжать развивать компетенции и на рынке загородной недвижимости. Потому что, как говорит Александр Назаров, это два самых тяжелых сегмента, в которых без профессионалов с соответствующими компетенциями покупателям разобраться сложно.

Конечно, мы остаемся и в коммерческой недвижимости. Но нужен толчок, нужна новая кровь, развитие. И Москва может стать как раз таким драйвером для нас. Нам легко было принять решение выйти в столицу, потому что у нас уже несколько лет активно развивается направление зарубежной недвижимости, с 2004 года мы плотно работаем в сегменте коммерческой недвижимости с международными и федеральными компаниями, помогали им заходить в Новосибирск, открывать здесь представительства. Поэтому в Москве нас уже знают как экспертов коммерческой недвижимости. К тому же, 80% наших клиентов по «зарубежке» — в столице. Зарубежная недвижимость вообще, на мой взгляд, по большей части живет за счет московских покупателей. Мы хотим направить московского клиента за рубеж, мы хотим стать провайдерами и для сибирских клиентов в Москву и за рубеж, потому что часто они хотят выйти на этот рынок, но не знают, где искать экспертов. И вот тут наша с Еленой экспертность как раз пригодится, — рассказал Назаров.

Открыть представительство в Москве компания намерена весной. Почти три года назад, запустив работу на Кипре, Александр Назаров начал налаживать бизнес-процессы в Новосибирске так, чтобы они не требовали его постоянного присутствия, что и позволит теперь «безболезненно» заняться бизнесом в Москве.

Нам все чаще и чаще нужно быть в Москве для встреч с клиентами и партнерами, которые проживают там, а также и по новосибирским сделкам с крупными международными компаниями. Нам, проще говоря, надоело постоянно ездить туда и обратно. Мы накопили огромный опыт в Сибири и логично это использовать, чтобы продвигаться в Москве. Мы чувствуем тренд: здесь уже некуда вкладываться, дети сибирских инвесторов все чаще едут учиться в Москву, родители им покупают там недвижимость, потом сами едут вслед за ними, открывают бизнес, появляется потребность в помещениях и так далее. Кому, как не нам, стать провайдерами сибирских клиентов в Москву, — заключил Назаров.

Автор: Юлия Катковская. Оригинал статьи на сайте ДК